Короткий ответ
Яндекс Бизнес это карточка организации в Картах и поиске плюс автоматическая реклама по подписке: вы задаёте бюджет, Яндекс сам делает объявления и показывает их в своих сервисах. Подходит, когда нужна видимость в Картах и простое присутствие без настройки. Яндекс Директ это полноценная контекстная реклама: запросы, объявления, регионы, ретаргетинг, оплата за клики или заявки, полный контроль бюджета и статистики. Подходит, когда нужны заявки по понятной цене и есть сайт или лендинг.
Для карточки и отзывов заводите Яндекс Бизнес в любом случае, это бесплатно. Для потока заявок с контролем цены нужен Директ, и там считать окупаемость надо до запуска, а не после.
Чем отличаются на практике
Настройка. В Яндекс Бизнесе почти ничего не настраивается, в Директе настраивается всё: запросы, минус-слова, объявления, площадки, время, регионы. Контроль. В Бизнесе вы видите общие цифры, в Директе видите каждый запрос и каждый рубль. Посадочная страница. Бизнесу хватит карточки организации, Директу нужен сайт или лендинг с формой. Работа. Бизнес можно вести самому за полчаса, Директ требует еженедельной работы специалиста или вашего времени.
Цена. В Яндекс Бизнесе бюджет фиксированный по подписке, цены смотрите в кабинете под свою нишу и город. В Директе вы платите за клики: по данным Яндекса на март 2026 года, средний бюджет первого запуска около 30 000 рублей в неделю, минимальный недельный бюджет автостратегии 300 рублей без НДС, а для обучения стратегии нужно не меньше 10 конверсий в неделю.
Когда хватит Яндекс Бизнеса
Локальный бизнес, куда приходят ногами: кофейня, салон, автосервис, стоматология. Главная задача быть в Картах с отзывами, часами и фото. Нет сайта и пока не планируется. Бюджет на рекламу до 10-15 тысяч рублей в месяц, и нет времени разбираться в настройках. В этих случаях заполненная карточка, свежие отзывы и фото дают больше, чем Директ на минимальном бюджете.
Когда нужен Директ
Вы продаёте по всему городу, региону или стране, а не только рядом. Есть сайт или лендинг с ценами и формой. Вы знаете, сколько готовы платить за заявку, и это укладывается в маржу. Бюджет позволяет получать не меньше 10 заявок в неделю. Нужен ретаргетинг на тех, кто был на сайте или в соцсетях. Нужна реклама в каналах MAX или Telegram через Директ.
Как заранее понять, что Директ окупится
Шаг первый: маржа с одной продажи. Шаг второй: доля обращений, которые становятся продажами, для малого бизнеса обычно 20-30 процентов, возьмите свою цифру из практики. Шаг третий: допустимая цена заявки равна марже, умноженной на долю продаж, и ещё минус запас на ведение. Шаг четвёртый: бюджет в неделю равен допустимой цене заявки, умноженной на 10, так советует Яндекс для обучения стратегии.
Пример. Ремонт квартир, маржа с заказа 60 000 рублей, в сделку уходит каждое пятое обращение, значит одно обращение приносит 12 000 рублей маржи. Платить за обращение 2 000 рублей выгодно. Бюджет 20 000 рублей в неделю, около 87 000 в месяц без НДС. Если ваша маржа с заказа 3 000 рублей, а обращение стоит 1 500, Директ не окупится, и начинать нужно с другого канала.
Что подготовить до запуска
Лендинг или страница с ценами, формой и кнопкой написать в мессенджер, быстрый на телефоне. Цели в Яндекс Метрике на форму и клики. Карточку в Яндекс Бизнесе с отзывами: она показывается рядом с рекламой и повышает доверие. Ответ на заявку в течение рабочего часа: заявка, на которую ответили через день, стоит столько же, а не покупает.
Как мы ведём Директ
Ведение 30 000 рублей в месяц: сбор и чистка запросов, кампании на поиске и в рекламной сети, ретаргетинг, Метрика и цели, аудит каждую неделю, отчёт раз в месяц с расходом, числом заявок и ценой заявки. Рекламный бюджет оплачивается Яндексу с вашего кабинета, вы видите каждый рубль. Если нужен лендинг под рекламу, делаем от 65 000 рублей за две недели.
Вопросы и ответы
Можно ли использовать оба? Да, и чаще всего так и нужно: карточка в Яндекс Бизнесе для Карт и отзывов, Директ для заявок.
Сколько стоит реклама в Директе в месяц? Нижняя рабочая планка около 30 000 рублей на клики плюс НДС и ведение. Подробный расчёт с примерами в отдельной статье.
Через сколько будут заявки? Первые клики в день запуска, обучение 7-14 дней, выводы по цене заявки через 3-4 недели.
Что дальше
Посчитайте бюджет в калькуляторе на сайте или пришлите нишу, город и маржу на бесплатный разбор: за 30 минут скажем, хватит ли вам Яндекс Бизнеса или нужен Директ, и какой бюджет окупится. Написать нам можно в Telegram.