Короткий ответ
Минимальный рабочий бюджет на рекламу в Яндекс Директе для малого бизнеса около 30 000 рублей в месяц на клики плюс НДС 22 процента, то есть около 37 000 рублей к оплате. Это нижняя планка, при которой стратегия успевает обучиться. Средний бюджет первого запуска, по данным самого Яндекса на март 2026 года, около 30 000 рублей в неделю, то есть около 130 000 рублей в месяц.
Ведение кампаний специалистом оплачивается отдельно. У нас это 30 000 рублей в месяц: поиск, рекламная сеть, ретаргетинг, Метрика и цели, аудит каждую неделю. Итого старт для малого бизнеса от 67 000 рублей в месяц с НДС, из них половина уходит Яндексу.
Из чего складывается цена
Первая часть: клики. Вы платите за переходы на сайт, и цена клика зависит от конкуренции в нише, точности объявления под запрос, прогнозного CTR, региона и времени суток. В крупных городах клик дороже, ночью в ряде ниш дешевле. Платите не максимальную ставку, а минимум, нужный, чтобы обойти ближайшего конкурента.
Вторая часть: работа. Сбор запросов, минус-слова, объявления, настройка Метрики и целей, еженедельная чистка площадок и ставок. Без этой части бюджет уходит на нецелевые клики, и это главная причина, почему Директ у многих не окупился.
Третья часть: сайт или лендинг, на который ведёт реклама. Если на странице нет цен, формы и быстрой загрузки с телефона, клики превращаются в заявки плохо. Для рекламы мы делаем лендинг от 65 000 рублей, срок от двух недель.
Минимумы и правила 2026 года
С 22 июня 2026 года ручные кампании и общий счёт в Директе перешли на недельный бюджет, лимит считается с понедельника по воскресенье. С 6 июля в кампаниях с оплатой за клики до 30 процентов недотраченной суммы переносится на следующую неделю. За один день может уйти до 35 процентов недельного бюджета, если реклама идёт три дня в неделю и больше. Данные из разбора агентства Cetera за 2026 год.
Минимальная сумма пополнения и минимальный недельный бюджет автостратегии 300 рублей без НДС, по справочной статье Яндекса. Для общего счёта минимум 7 000 рублей в неделю. На практике 300 рублей ничего не дадут: стратегии нужно не меньше 10 конверсий в неделю, и обучается она 7-14 дней.
Все суммы в кабинете указаны без НДС, ставка с 2026 года 22 процента. Бюджет 100 000 рублей в кабинете означает 122 000 рублей к оплате. Месячный бюджет на неделю считают не делением на четыре, а по формуле: месяц умножить на 12 и разделить на 52.
Формула бюджета под цену заявки
Яндекс советует брать целевую цену конверсии и умножать на 10: столько нужно в неделю, чтобы стратегия обучилась. Отсюда бюджет на месяц равен цене заявки, умноженной на 10, умноженной на 52 и делённой на 12.
Пример первый, недорогая заявка. Доставка еды, цель 700 рублей за заказ: 7 000 рублей в неделю, около 30 000 рублей в месяц, с НДС около 37 000. Плюс ведение 30 000 рублей. Итого около 67 000 рублей в месяц и 40-45 заявок при цене 700 рублей.
Пример второй, дорогая заявка. Ремонт квартир, цель 2 000 рублей за обращение: 20 000 рублей в неделю, около 87 000 рублей в месяц, с НДС около 106 000. Плюс ведение 30 000. Итого около 136 000 рублей и 40-45 обращений. Если маржа с одного заказа покрывает 2 000 рублей за обращение при конверсии обращений в сделки 20-30 процентов, реклама окупается. Если нет, начинать с Директа рано.
Что влияет на цену клика и как её снизить
Точность объявления под запрос снижает цену: Яндекс даёт скидку за высокий прогнозный CTR. Минус-слова убирают нецелевые показы. Региональные кампании дешевле общероссийских. Ретаргетинг на тех, кто уже был на сайте, даёт заявки дешевле холодного поиска. Площадки рекламной сети чистятся каждую неделю, иначе бюджет уходит на приложения и игры.
Модели оплаты: за клики для заявок и продаж, за показы для узнаваемости, за целевое действие в Мастере кампаний. Для малого бизнеса мы начинаем с оплаты за клики и переводим на оплату за конверсии, когда Метрика стабильно считает заявки.
Что входит в ведение за 30 000 рублей
Сбор и чистка запросов, структура кампаний по поиску и рекламной сети, объявления, настройка Метрики и целей на формы и кнопки, ретаргетинг, аудит каждую неделю, отчёт раз в месяц с расходом, числом заявок и ценой заявки. На проекте минимум два человека, болезнь специалиста не останавливает кампании.
Рекламный бюджет всегда оплачивается Яндексу напрямую, с вашего кабинета. Это нормальная практика: вы видите каждый рубль и в любой момент можете забрать кабинет.
Когда Директ не окупится
Нет сайта или лендинга с формой и ценами. Маржа с одной продажи меньше цены заявки. Бюджет ниже 10 конверсий в неделю, стратегия не обучается. Нет целей в Метрике, никто не знает, откуда заявки. Ниша с длинной продажей без прогрева: тогда дешевле начать с канала в Telegram или MAX и ретаргетинга.
Вопросы и ответы
Можно ли запустить Директ на 10 000 рублей в месяц? Технически да, минимум 300 рублей. Практически стратегия не обучится, и вы получите случайные клики. Нижняя рабочая планка около 30 000 рублей на клики.
Сколько времени до первых заявок? Первые клики в день запуска, обучение стратегии 7-14 дней, первые выводы по цене заявки через 3-4 недели.
Что лучше, Директ или Яндекс Бизнес? Для контроля бюджета и заявок Директ, для простого присутствия в Картах Яндекс Бизнес. Сравнение в отдельной статье.
Что дальше
Посчитайте свой бюджет в калькуляторе на сайте или пришлите нишу и город на бесплатный разбор: за 30 минут скажем, какой бюджет нужен под вашу цену заявки и окупится ли Директ. Написать нам можно в Telegram.