Короткий ответ
Любое платное размещение в Telegram маркируется: посевы у админов каналов, нативные интеграции у блогеров, объявления Telegram Ads. Рекламодатель или его агентство регистрирует креатив у оператора рекламных данных, получает токен erid, ставит его в ссылку или в начало текста вместе со словом Реклама, публикует и в следующем месяце подаёт отчёт в ЕРИР. Посты о собственных товарах в собственном канале и бесплатные рекомендации рекламой не считаются.
Штрафы за нарушения маркировки, по данным eLama: до 100 000 рублей для физлиц, до 200 000 для должностных лиц, до 500 000 для юрлиц. На проектах с посевами мы берём маркировку на себя.
Что считается рекламой, а что нет
Реклама: публикация в интересах рекламодателя за вознаграждение, в любом формате и в канале любого размера. Нативный стиль, отсутствие прямой ссылки и маленькая аудитория от маркировки не освобождают. Не реклама: посты о своих продуктах в своём канале, информационные публикации без рекламной цели, личные рекомендации без оплаты и договорённостей. Спорные случаи, например бартер, лучше маркировать.
Кто отвечает
По закону ответственность несут и рекламодатель, и распространитель, а обязанности между ними распределяются договором. На практике токен чаще получает тот, кто платит за размещение, если договор не передал это админу или бирже. Устная договорённость с админом, что он всё сделает сам, заказчика не защищает: проверяйте токен в опубликованном посте.
Пошагово для заказчика посева
Шаг 1. Договор или оферта с админом канала: кто регистрирует креатив, кто подаёт отчёт, даты. Шаг 2. Регистрация у оператора рекламных данных: в разборе eLama названы Ozon ОРД, Первый ОРД и ОРД-А, полный список операторов ведёт Роскомнадзор. Шаг 3. Загрузка креатива, текста и картинки, получение токена erid, он присваивается за несколько минут и действует год. Шаг 4. Токен в кликовую ссылку, а если ссылки нет, в начало текста в формате erid, плюс слово Реклама и данные рекламодателя. Шаг 5. Проверка опубликованного поста. Шаг 6. Акт с админом и отчёт в ЕРИР через ОРД в месяце, следующем за публикацией.
Где ставить токен
Текст с ссылкой: токен в ссылке. Текст без ссылки: токен в начале текста. Картинка: токен поверх изображения. Видео: в начале и поверх ролика. Кружок: в следующем сообщении. Слово Реклама пишется именно так, без синонимов и кавычек. Нельзя: токен в комментариях, в скрытых элементах, на обрезанной картинке, отдельно от рекламы, с ошибкой. Роскомнадзор допускает начало или конец текста, но приказ прописывает начало, поэтому безопаснее начало.
Telegram Ads, Директ и биржи
При запуске через рекламные системы маркировка делается автоматически: Telegram Ads через сервисы вроде eLama, реклама в Telegram-каналах через Яндекс Директ, размещения через биржи, например WOWBlogger, где токены генерируются сами. Ручная маркировка нужна при покупке напрямую у админов и блогеров. Это один из аргументов за биржу или закупщика при небольшом опыте.
Сроки и отчётность
Отчёт о размещении подаётся через ОРД в календарном месяце, следующем за публикацией. Храните договор, акт, скрин поста с токеном и платёжный документ: при проверке ФАС смотрит содержание рекламы, даты договора и публикации и основания размещения. Отдельно: рекламный сбор 3 процента с дохода от интернет-рекламы с 1 апреля 2025 года, его платит распространитель, но часть блогеров закладывает в цену.
Пять ошибок заказчиков
Поверили админу на слово и не проверили токен. Поставили слово Реклама, но без erid. Токен в конце длинного текста или в комментарии. Забыли отчёт в ЕРИР после публикации. Маркировали креатив один раз и использовали для другого текста: на каждый креатив свой токен.
Как это устроено у нас
На проектах с посевами в Telegram и MAX маркировку делаем мы: регистрируем креативы, ставим токены, проверяем публикацию, подаём отчёт, храним документы. Это входит в работу закупщика за 30 000 рублей в месяц плюс 20 процентов от бюджета на размещения. Правовой контекст 2026 года: ФАС объявила переходный период до конца года по ответственности за рекламу в Telegram, маркировка при этом обязательна.
Вопросы и ответы
Нужно ли маркировать бартер? Безопаснее да: размещение за товар или услугу это вознаграждение.
Нужно ли маркировать пост о своей акции в своём канале? Нет, посты о собственных товарах в собственном канале рекламой не считаются.
Кто платит штраф, если админ не поставил токен? Проверять могут обоих. Если в договоре обязанность на админе, это аргумент в вашу пользу, но проверка опубликованного поста всё равно на заказчике.
Что дальше
Если планируете посевы, пришлите ссылку на канал на бесплатный разбор: подберём каналы, посчитаем бюджет и возьмём маркировку на себя. Написать нам можно в Telegram или через форму на сайте.