Короткий ответ
Reels показываются чужой аудитории, если ролик досматривают, сохраняют и пересылают. Поэтому ролик для бизнеса начинается с сути в первые две секунды, длится 15-30 секунд, отвечает на один вопрос клиента и заканчивается следующим шагом. Три-пять роликов в неделю, снятых на телефон при хорошем свете, дают больше, чем один студийный в месяц.
Результат считаем не в просмотрах, а в переходах в профиль, подписках и сообщениях. Ролик на миллион просмотров без заявок это развлечение, а не продвижение.
Как работает рекомендация
Алгоритм показывает ролик небольшой группе, смотрит на досмотры, повторы, сохранения, пересылки и переходы в профиль, и если показатели выше средних, расширяет показ. Это значит, что первые секунды решают всё: зритель, который ушёл на третьей секунде, снижает охват ролика для всех остальных. Музыка и тренды помогают, но не спасают ролик без содержания.
Формула ролика для бизнеса
Хук: вопрос или утверждение, которое касается клиента, в первой фразе и в титре. Суть: один ответ, один пример, одна цифра. Доказательство: показать, а не рассказать, процесс, результат, реакцию клиента. Шаг: что сделать дальше, написать, посмотреть актуальное, перейти по ссылке. Субтитры обязательны, большинство смотрит без звука.
Семь форматов, которые работают у малого бизнеса
До и после: результат услуги за 15 секунд. Процесс: как делается продукт или услуга, без монтажных украшений. Ответ на вопрос клиента: одна частая боль, один ответ. Ошибка клиента: что делают не так и к чему это приводит. Цены без воды: сколько стоит и что входит. День из жизни: команда, производство, доставка. Отзыв: клиент в кадре или скрин переписки с комментарием. Чередуйте форматы, чтобы лента не была однообразной.
Съёмка на телефон
Свет из окна или кольцевая лампа, фон без лишних предметов, телефон вертикально на уровне глаз, звук через петличку или в тихом помещении. Снимайте серию: за один выезд 8-12 роликов на две-три недели. Мы снимаем для клиентов до четырёх выездов в месяц, пишем сценарии заранее, чтобы съёмочный день не превращался в импровизацию.
Монтаж и оформление
Темп: смена кадра каждые 2-3 секунды, лишние паузы вырезаются. Субтитры крупно, в нижней трети, но не под интерфейсом. Обложка с заголовком, по ней ролик находят в профиле. Описание с ключевыми словами по теме и призывом. Часть роликов мы делаем с помощью ИИ: анимация, озвучка, нарезка длинного видео на короткие.
Частота и что измерять
Три-пять роликов в неделю первые два месяца, потом по результатам. Раз в неделю смотрите по каждому ролику: охват и долю не подписчиков, досмотры, сохранения, переходы в профиль, подписки, сообщения. Форматы с лучшими переходами в профиль повторяйте, форматы с просмотрами без переходов сокращайте.
Чего не делать
Повторять чужие тренды без связи с продуктом. Начинать ролик с приветствия и логотипа. Делать ролики длиннее минуты без причины. Покупать просмотры: алгоритм видит нулевую вовлечённость и режет охват. Публиковать без призыва к следующему шагу.
Вопросы и ответы
Сколько просмотров считать хорошими? Для малого бизнеса важнее не просмотры, а 2-5 процентов переходов в профиль от охвата и сообщения после ролика. Ролик с 3 000 просмотров и десятью сообщениями лучше ролика с 100 000 просмотров без них.
Нужно ли сниматься владельцу? Желательно: лицо владельца или мастера повышает доверие и переходы. Если никак, снимайте процесс, продукт и команду.
Сколько стоит съёмка и монтаж Reels в агентстве? У нас это входит в ведение Instagram* за 70 000 рублей в месяц: сценарии, до четырёх выездов, монтаж, сторис и посты, отчёт. Те же ролики публикуем в клипах ВК и Shorts.
Что дальше
Пришлите ссылку на аккаунт на бесплатный разбор: выберем три формата роликов под вашу нишу и составим план съёмочного дня. Написать нам можно в Telegram или через форму на сайте.